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初创品牌如何成长?来看看澳大利亚标志性美妆品牌的发展史

2019-3-4 11:5:45   来源:聚美丽  阅读数:

   提起modelco,被国人所熟知的可能是该品牌与时尚教父老佛爷的联名款彩妆。事实上,model co是澳大利亚的美妆品牌,初是为了满足彩妆重度使用者,为她们提供快速完妆、多功能化与的产品而创立。2002年,model co创造了个上市的加热睫毛夹lash wand heated eyelash curler(180度模睫翘丽电棒),几个月内全球销售一空。此后该品牌设计了该品牌的创新美黑喷雾tan airbrush in a can(模炫阳光仿晒喷瓶),这是世界上款自助美黑喷雾。它重新引起了当时的小型自助美黑风潮,让那些想得到深色皮肤,又不想皮肤接受“日晒”洗礼的女性,能够得自信地diy。

   从模特经纪人到品牌创始人

   找到彩妆重度使用者需求的品牌创始人shelley barrett,原本是一个拥有模特儿经纪公司和十年经验的经纪人。在她十年的职业的职业生涯里,她听了许多大大小小的工作故事,无论是模特儿的梦想与想法,又或者是造型师与化妆师对于产品的抱怨与期望。从这个角度上,shelley看到了无限的商机,为了满足彩妆重度使用者所创立,提供她们快速完妆、多功能化与的产品,2002年她于悉尼创办了modelco这个品牌。

△modelco品牌创始人shelley  barrett

   shelley barrett认为创建modelco是她人生目标的体现,可以给她带来一种成就感和满足感。“我一直有一个强烈的愿望,要创建自己的企业,”shelley barrett说。“这种感觉是我从小就有的。我对成功有着不懈的追求,这种追求是由我个人的雄心和决心所驱动的。我喜欢挑战,喜欢创新,喜欢创业的兴奋感。”
   成立品牌之后,shelley barrett觉得自己不断从商业角度和创造性地挑战自己。当她意识到美妆行业并不是她所想象中的样子时,她的次尝试就来了。她说:“我以为自己是在开创一项美妆业务,但实际上我是在进入零售、批发、营销、物流和金融领域。对我来说,这是一条真正的学习曲线。这教会了我,你必须了解你要进入的行业,与比你更有知识的人在一起,他们能指导你度过这个过程。”
   打破旧有认知的品牌modelco诞生
   2002年5月,modelco于成功上市了个产品lash wand heated eyelash curler(180度模睫翘丽电棒),随后推出创新的tan airbrush in a can(模炫阳光仿晒喷瓶)。紧接着modelco推出了80多样充满惊奇与独创性的新产品,成功的将该品牌推向世界市场,藉由这一系列市场上从未出现过的独创产品上市,不但为modelco取得亮眼的成绩,并让modelco成为美妆界的创新者,改变女性对化妆品的旧有认知。

   在推出短短的三年内,modelco达到了350的营收,全世界拥有超过500个专柜据点,其中包括巴黎的colette and le printemps;杜拜的villa-moda;英国的beauty mecca space.nk。在美国,modelco的产品在全美知名的品牌店sephora贩卖,同时也是个澳洲化妆品牌进驻”bliss spa”还有”维多利亚的秘密”。shelley barrett认为,在modelco的角色是她人生目标的体现,给她一种成就感和满足感。例如,通过与卡尔•拉格菲尔德(karl lagerfeld)签订全球美容执照协议,她相信自己为其他小众美妆品牌成为美容界的有力竞争者铺平了道路,并为“澳大利亚制造”成为热门商品做出了贡献。
   品牌发展过程中的一波三折
   shelley barrett说,在通往成功的道路上,她也经历了几次坎坷。modelco的款产品lashwand问世还不到一年,全球订单就开始以过快的速度涌入,导致该公司无法完成订单。shelley barrett不得不坐飞机去参观韩国的工厂,以便亲自了解情况。

   shelley barrett解释说:“我的制造商在隔壁的另一家工厂有一个联系人,他过来帮忙,但他们需要24小时不间断地工作,而我的成本是他的4倍。”“为了交付给客户,我不得不在产品上承受巨大的经济损失,因为这是我优先考虑的事情。由于没有b计划,所以我们要做的就是让它正常工作。终,我们把产品送到了商店,但这是一个宝贵的教训。在未来,我知道当我推出一款新产品时,我总会有b计划。另一方面,我知道当情况变得艰难时,我能应付得来。”

   shelley barrett喜欢激励下一代女企业家。“我从一个产品的梦想开始创建modelco品牌,并把它变成一个价值数百万美元的全球美妆品牌。我要讲一个激励人心的故事。”她通过指导课程、媒体采访、公开演讲以及通过电子邮件与数千名粉丝进行个人交流来实现这一点。

   modelco的扩张之路

   modelco以其富有魅力的名人形象大使而闻名。shelley barrett说:“我们很自豪能在具影响力的杂志、网站、美容博客、有影响力的人物以及像我们这样的名人身上露脸。多亏了一些高层朋友的支持——从模特和美容编辑到我们在巴黎的科莱特(colette)、丝芙兰(sephora)和纽约亨利•本德尔(henri bendel)等原始零售商——我们成功地将全球大部分地区涂成了粉红色。”

   莫德科过去的形象大使名单令人印象深刻,包括澳大利亚偶像模特埃尔•麦克弗森(elle macpherson)、演员丹妮•米洛(dannii minogue)、超模夏安•托齐(cheyenne tozzi),以及演员罗西•汉丁顿-惠特莉(rosie huntington-whiteley)等等。shelley barrett表示:“我们本质上是社会性的动物,喜欢与志同道合的人和与modelco拥有同样令人惊叹因素的品牌在特殊项目上进行合作。我们以与时尚界的朋友和模特伙伴共同打造限量版专属系列而闻名。”

   2016年,shelley barrett与“星二代”海莉·鲍德温(hailey baldwin)合作,推出同名彩妆系列hailey baldwin,该系列产品将在modelco的零售商麦加maxima发售。2018年5月,被称作老佛爷的karl lagerfeld与modelco推出karl lagerfeld + modelco限量版彩妆系列。该系列以一系列创新的美容产品为特色,将modelco的高质量配方和创新的技术包装与卡尔•拉格菲尔德(karl lagerfeld)的精致、现代和酷炫的艺术审美相结合。
   作为一个具有全球吸引力的多元化美容品牌,modelco在不断进步。shelley barrett说:尽可能多地了解与美妆行业相关的客户、市场、竞争对手、技术和趋势。尽可能向他人学习,和比你更了解你所在行业的人在一起。跟随你的直觉,我坚信相信我的直觉是modelco成功的关键。永远不要屈服,永远不要放弃。



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编辑:Abin
本文标签:美妆品牌 

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